Egal, ob du mit deinem Business noch ganz am Anfang stehst, bereits losgelegt hast oder noch nicht genau weißt, wie dein Angebot überhaupt aussehen soll: Die Frage, ob und wofür du dich eigentlich selbst buchen würdest ist grundlegend für deinen Weg und deine Ausrichtung – und, um Kunden zu gewinnen.
Wie du deine Kunden einlädst
Es geht um deine Wirkung nach außen. Um das Bild, das andere von dir haben und um das Bild, das du selbst von dir hast. Es geht darum herauszufinden, wie du andere einladen kannst, mit dir zusammenzuarbeiten.
Welche Schlüssel helfen dir, dich selbst UND deine Kunden davon zu überzeugen, dass du genau die richtige Ansprechpartnerin bist?
Was bringt uns dazu, in eine Dienstleistung zu investieren? Bringst du den Wert deines Angebotes klar rüber und machst du deutlich, dass es sich lohnt, sich deine Unterstützung zu holen?
Würdest du dich selbst buchen?
Diese Frage liefert dir die Schlüssel zu allen Bereichen, in denen Klärungsbedarf besteht, bzw. in denen du noch ‚nachbessern’ kannst, um Kunden zu gewinnen.
5 Schlüssel, habe ich hier für dich zusammengestellt.
Schlüssel #1: Du bist präsent, erreichbar und zuverlässig
Grundlegend dafür, dass jemand dich bucht ist, dass du erreichbar bist. Irgendwie logisch, oder? – Nichts ist nerviger, als Dienstleistern hinterher laufen zu müssen. Wenn deine Kunden merken, dass du präsent bist, wenn du nicht zu lange mit Antworten auf Anfragen auf dich warten lässt, kommst du deinen Kunden bereits ein gutes Stück entgegen.
Deine Kunden wollen beachtet, aber nicht bedrängt werden.
Als Kunde möchtest du Wertschätzung spüren. Du möchtest das Gefühl bekommen, dass deine Wünsche gehört und dein Anliegen ernst genommen wird.
Dazu gehört Erreichbarkeit und – hier steh ich jetzt mal offen zu „Old-school-Tugenden“: Zuverlässigkeit. – Termine und Zusagen einzuhalten, und von deinem Kunden das Gleiche zu erwarten, stellt eure Zusammenarbeit auf eine klare, verbindliche Grundlage, die Voraussetzung für den nächsten Schlüssel ist:
Schlüssel #2: Du baust Vertrauen zu deinen Kunden auf
Erreichbarkeit, Präsenz und Zuverlässigkeit sind Schlüssel, Vertrauen zu Menschen aufzubauen und dadurch Kunden zu gewinnen. Dazu gehört außerdem Beständigkeit. Und damit meine ich zum Beispiel Beständigkeit und Regelmäßigkeit deines Auftrittes in deinen Social Media Kanälen, aber auch Beständigkeit in deinem Auftritt nach außen.
Beständigkeit erzielst du, in dem du dich regelmäßig zeigst und bescheid gibt’s, falls du es mal nicht tun kannst. Sonst verliert dein Kunde leicht das Interesse an dir.
Welchen Eindruck erweckst du bei anderen? Bist du heute so, aber morgen ganz anders?
Das Vertrauen deiner Kunden erreichst du, in dem dich beständig so zeigst, wie du wirklich bist. Gefällt dir, wie du nach außen wirkst? – Oder kommt deine wahre Persönlichkeit noch nicht wirklich zum Vorschein? Du darfst ruhig eine Macke haben, aber dann hab immer die Gleiche. 😉
Tust du, was du kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen?
Schlüssel #3: Der Wert deines Angebotes ist dir selbst klar
Der Wert deines Angebotes hat immer auch mit deinem Selbstwert zu tun. Wie sieht’s also aus mit deinem Selbstwertgefühl?? 😉
[bctt tweet=”Mach dir deine Unverwechselbarkeit und Einzigartigkeit klar.” username=”kiwipfingsten”]
Denn Klarheit und Stärke deines Selbstwertgefühls – der Wert, den DU SELBST deiner Person beimisst – hängt unmittelbar mit dem Wert deiner Leistung zusammen.
Wenn du jetzt denkst: Naja, könnte besser sein, dann schau mal genauer hin. – Würdest du dich selbst buchen? Ist dir klar, was du selbst (und deine Leistung) wert bist?
Dein Selbstbewusstsein und dein Selbstwertgefühl sind wesentliche Schlüssel dafür, dass Kunden dein Angebot in Anspruch nehmen.
Je mehr Sicherheit du ausstrahlst, desto mehr Sicherheit gibst du deinem Kunden, dass du genau die richtige Ansprechpartnerin für sein Problem bist.
Selbstwertgefühl, Einzigartigkeit – deine Potenziale, dein Mindset und auch deine Positionierung. Das alles kann Thema in deinem offline VIP-Tagescoaching im November werden. Very Intense & Personal: An diesem Tag geht es nur um dich und darum, wie du dein Business in den nächsten Wochen entschlossen und klar voranbringen kannst. Nicht für jeden, aber FÜR DICH, wenn du die erfolgreich und rundherum zufrieden sein willst mit dem, was du tust. Klick HIER für mehr Infos.
Schlüssel #4: Die Art deines Angebotes ist dir selbst klar
Du kannst nicht jeder für alles sein. Mach es deinen Kunden und auch dir selbst leichter, in dem du dein Angebot eindeutig machst. Bedeutet das, dass du dich auf eine Sache beschränken musst? – Nein, du erleichterst nur den Einstieg, in dem du glasklar herausstellst, was der Kern deines Services ist. Das ist so, wie wenn du dir ein Eis kaufst: Erstmal entscheidest du dich für die Geschmacksrichtung! – Sahnehäubchen, Topping und Krokant kannst du dann später noch hinzu geben. 😉
Was wollen deine Kunden denn überhaupt von dir? – Ein Produkt? Eine Lösung? Welches Bedürfnis deiner Kunden kannst du mit deinem Angebot stillen?
[bctt tweet=”Wenn du dich selbst buchst, weißt du, was du von dir zu erwarten hast.” username=”kiwipfingsten”]
Und du bist sicher, dass dein Bedürfnis als Kunde mit deiner Leistung befriedigt oder dein Problem gelöst wird.
Schlüssel #5: Du zeigst deine Persönlichkeit nach außen
Deine Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben, wenn sie dein Angebot buchen. Wenn es dir nicht gelingt, dich authentisch nach außen zu zeigen – so, wie du bist – wirst du Schwierigkeiten haben, die Kunden zu finden, die gut zu dir passen. Die Katze im Sack kauft niemand gerne. Wir wollen Offenheit und Aufrichtigkeit, wenn wir uns für eine Leistung entscheiden.
Die Darstellung deiner Persönlichkeit spielt daher eine große Rolle dabei, ob sich jemand dafür entscheidet, deine Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Gerade am Anfang musst du dir dazu auch darüber klar werden, wo in deiner Persönlichkeit die Kraft deines Angebotes liegt. Und dann lass diese Stärke nach außen leuchten. Dein Kunde will sich bei dir gut aufgehoben und in den richtigen Händen fühlen.
[bctt tweet=”In deiner Persönlichkeit liegt die Kraft deines Angebotes. Lass diese Stärke nach außen leuchten.” username=”kiwipfingsten”]
Würdest du dich selbst buchen? – Wechsel deine Perspektive, um neue Kunden zu gewinnen!
Stehst du noch ganz am Anfang deines Business? – Dann frag dich mal, wofür und warum genau, du dich eigentlich selbst buchen würdest.
In welcher Richtung fühlst du dich klar, stark und attraktiv für andere?
Welchen Menschen kannst du mit deinem Angebot dienen?
Was genau brauchen diese Menschen von dir.
Steig ein – intensiv und ganz persönlich – in deine Positionierung, dein Angebot – dein THEMA. Mach dich attraktiv für deine Kunden – lade sie ein, dich zu finden UND zu buchen! Mach Schluss mit deinen Zweifeln und hör auf, auf der Stelle zu treten. Sprich mich an und vereinbare deinen Termin für ein Tagescoaching – offline und ganz persönlich im November – oder online jederzeit. Klick hier für mehr Infos, wenn du dein Business in kurzer Zeit spürbar voranbringen willst!
Bist du schon unterwegs, dir etwas Neues aufzubauen? Dann wechsel mal die Perspektive und frage dich selbst, ob du dich buchen würdest? Schau mal genau hin, was noch fehlt, damit du selbst und andere volles Vertrauen in deinen Service entwickeln können. Lern deine Kunden besser kennen und verknüpfe dein Angebot stärker mit diesem Menschen.
Wenn du deine Richtung finden und dein Angebot klären willst, dann nimm immer wieder diesen Perspektivenwechsel vor und schau darauf, wie du nach außen wirkst. Wechsel deine Blickrichtung und schau auf dich selbst, um Kunden zu gewinnen. Welche Schlüssel fehlen, damit du deine Anziehungskraft verstärken kannst?
Bist du mutig genug uns zu sagen, wofür du dich selbst buchen würdest? Zeig dich gerne unten in den Kommentaren und schreib mir, warum und wofür du auf jeden Fall mit dir selbst zusammen arbeiten würdest! 😉
Mach dein Leben ungewöhnlich!
Deine Kiwi
Willst du mehr darüber erfahren, was passiert wenn dein Kunde zu dir passt? Dann lies hier weiter:
6 grandiose Dinge, die passieren, wenn dein Kunde zu dir passt
